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田間果農變身帶貨主播:農產品從滯銷到暢銷的電商流轉路

  遼寧省東港市十字街鎮赤榆村的一個草莓種植大棚內,王霞(化名)在三腳架上放置好了手機,后面立起了補光燈,前面一張白色桌子上擺好了一箱草莓,在手機畫面中,一顆顆紅彤彤的草莓前置居中,草莓的后面才是王霞自己以及滿眼綠色的大棚景象。這是2月18日下午,王霞淘寶直播店內的景象,這樣的直播她每天下午都做,已經連續了20多場。

  直播一開場,王霞自報家門,接下來連續強調了好幾句:“所有草莓都是順豐包郵、順豐包郵!”她語速不緊不慢,在接下來的3個小時里,她除了介紹草莓的品種、品相、味道、運送等情況外,更多的時間用來和直播間里的朋友們聊天,她低頭看會兒手機再抬頭說兩句,“直播間一下子來了幾萬人,常常感覺一件事情都聊不完,總是被互動打斷要回答問題,我也跟不上滾屏的速度,感覺很緊張。”

  初試直播的王霞略顯生疏不自在,但每到下午1點她還是會準時坐到手機屏幕前。新型冠狀病毒肺炎疫情爆發,農貿市場無法正常營業且部分道路被管控阻塞,原本要出售給批發商的草莓一下子斷了銷路,王霞因為草莓滯銷而整日愁眉不展。淘寶直播給她打開了另外一扇門,連續近一個月的直播,幫助她賣掉了自家十幾個大棚的草莓。從滯銷到暢銷,這是王霞直播的動力。

  和王霞一樣,在疫情期間,田間地頭的農民們捧著新鮮的瓜果蔬菜走到手機屏幕前,成為各大電商、直播平臺上一道特別的風景線。

  農民主播

  王霞把直播的時間定在了每天下午的1點到4點,這是草莓大棚內光線最理想的時候。她的購物袋里只有6個寶貝,其中四款都是不同包裝規格的草莓,她也順帶售賣自家的圣女果和板栗。

  在這次連續直播之前,王霞對直播并不陌生。去年她曾跟隨周邊農戶一起嘗試過直播賣貨,為此還專門請了一位年輕小姑娘做主播。但那次嘗試并不算成功。小姑娘對農產品不了解,銷售意圖太強,客戶來了直播間停留片刻就撤,更別提下單購物。王霞還是更加信賴合作多年的批發商,簡單直接,有多少賣多少,價錢雙方談好了就可以。

  不過,王霞沒有想到,這一次她不得不重拾直播。疫情防控帶來生產銷售多個環節的不利。她賴以生存的農貿市場和批發市場沒能正常營業,正月以后沒有一個草莓經銷商來過村子,草莓開始爛在地里。王霞就要眼睜睜地錯過期盼已久的草莓銷售旺季。

  當地草莓協會提醒王霞,可以在淘寶上做直播,讓她重燃斗志。這是阿里巴巴愛心助農專線與當地草莓協會一同搭建起來的活動。草莓協會鼓勵農戶們,借助阿里巴巴的平臺,用直播的方式銷售草莓。阿里巴巴能夠給到農戶最直接的幫助就是流量和推介。

  “我的直播店被推送到了淘寶直播的首頁后,一下子就進來了幾萬個朋友。”王霞一時難以應對,不過此前她在淘寶大學學習過的直播知識告訴她,主播不能光賣產品,還要聊天,也要有創意。2月14日情人節那天,王霞用草莓做了一束玫瑰花,那天她的直播間主題是“一個特殊的情人節”。

  大棚直播間里的活動多種多樣。賣洋蔥的王耀忠此前也有過電商銷售經驗,在實體批發市場關停后,他想到的就是如何在短期內打開電商平臺上的銷量。2月9日,他主動和拼多多的“小二”聯系,以試試看的態度報名參加了平臺的“抗疫開拼,愛心助農”活動。令他意外的是,剛做了兩小時直播,就賣出了一萬斤洋蔥。

  改變

  各大平臺反饋的數字顯示,農民主播的帶貨能力不容小覷。阿里巴巴的數據顯示,全國各地已經有上萬個“大棚直播間”,截至2月16日,淘寶天貓已售出超過2.6萬噸滯銷農產品;拼多多的數據顯示,1月份平臺水果訂單量同比漲幅超過120%,米面糧油、肉禽蛋類和新鮮蔬菜訂單量,同比漲幅超過140%;京東生鮮開放平臺總經理劉露稱,京東生鮮開通綠色通道后,很多農產品信息蜂擁而來。截至目前,她已收到1000多條滯銷信息,并且還在快速增長,這對平臺應急處理能力是一次考驗。

  與之形成對比的是,疫情之前,農產品在電商平臺上卻是一塊難啃的骨頭。

  草莓種植戶王霞之前對直播和電商沒興趣,一方面來自于習慣,另一方面是流量,在眾多主播中脫穎而出,對于王霞來說是一件困難且不得章法的事情。

  富山集團執行總裁唐磊在海南當地擁有一期3000多畝的水果基地,產品包括富山蓮霧皇,沙漠地瓜,黃金百香果,富山釋迦等特色水果。多年的水果運營經驗告訴他,農產品是零散的、非標的,而電商需要標準化,這兩者本身就矛盾,電商做生鮮不太好做,電商價格對生鮮也是劣幣驅逐良幣,這不是僅靠電商能改變,也需要農戶精細化、標準化生產。

  不過,在疫情之下,一些原本擺在面前的困難,一時間都得到了解決。電商搭臺,將滯銷的農產品和無法出門購物的消費者迅速有效地連接在了一起。

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