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消費不止,微商重來?

  微商再次火了,不只是朋友圈、微信群賣口罩的,各行各業的人在正式復工之前都在僅有的6英寸大小的屏幕上大展拳腳。連鎖餐飲店轉型上線外賣,而朋友圈就是其中一個最重要的一個途徑;開發商關了售樓部,中介沒有了門店,但一直以來不溫不火的線上VR看房卻因此一炮而紅。

  除此之外,手機行業、汽車行業,幾乎從產品宣發開始,都已經逐漸開始轉型線上,平時被我們看作太Low的方式方法卻成了當下最為槍手的渠道。

  因此有人說,微商這次又要火了,以前是全民皆微商,現在是企業皆微商。相信大家都看到過幾天前幾位餐飲行業的老板在朋友圈傾訴因疫情影響而導致現金流告急,三月后即倒閉的新聞。其實平時這樣的新聞我們并不少見,為何這次卻異常的引人關注,因為這不是一家企業需要面對的問題,他們代表著數千萬中小企業主,況且它們的體量在殘影行業并不算小。

  幾日前,筆者和一個國內五線小城市的制造行業小老板遠程長談了一次,他們的產品主要是向建筑承包商供給一些電力設備,因此嚴重依賴于線下建筑工地。他說:“現在企業無法開工,即使未來開工投產,可能也找不到需求訂單,工人下月的工資可能要拖欠了。

  因為房地產企業一般情況是將他們的設備先備貨,然后再安裝。因此他和筆者長談的目的是希望能從我這里找到一些網絡化的方法可以在正式復工之前找到一些可以合作的下游承包商的訂單來提前生產,以滿足復工后的產能。他說之前一直都是挨個工地的線下跑,突然間方式的改變讓他不知從那里可以找到需求訂單,更何況現在建筑工地全部都關了。

  雖然最后因為各種限制性的因素,筆者并沒有推薦出一套行之有效可行方法。但我們思考,微商化的線上化銷售思維已經滲透到最為傳統的工業、制造業領域了。微商真的要重來了嗎?

  對于這個問題,其實是這樣的,從微商開始誕生到其實并沒有所謂的高潮和低谷,他應該是一直向上發展的狀態。

  最早進場微商的是個人,但真正讓微商壯大的是專業化的團隊操盤,也正是專業化團隊的操盤讓大家開始鄙視微商,銷售產品沒有質量、品牌的保障;售后更是一塌糊涂,從興起到泛濫朋友圈,微商并沒有耗費多長時間,但各種弊端最終讓微商變成了朋友圈最討厭的廣告。

  其實微商一開始就不是消費者的剛需,這也是為何微商最開始火起來的是面膜這樣的商品,大多數的女性都只是在買一種新鮮感,賣家同樣也是這樣的心理,有誰又見過誰在朋友圈售賣超市可以買得到面膜呢!

  然而,現在得微商卻完全不一樣,搶菜,搶口罩這些生活必需品走到了微商得范疇,而這些才是剛需,雖然疫情讓人們被迫得在接受這一需求,我們不能肯定疫情過去之后,這樣得需求還會持續產生,但不可否認得是,新興的微商模式正在醞釀之中。

  現在每一個轉型微商的銷售者和企業背后都是巨大的實體品牌支撐,所以早期微商的弊端在這個階段也能逐漸被克服。新興的產業模式也將興起,線下作為體驗店,微信買賣可能會成為未來較為主流的商品交易模式,相比于傳統的交易模式,它不會受限于場景、時間等因素。

 。▉碓矗篋oNews 作者:陳少亮)

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