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香飄飄與京東新通路達成戰略合作 聯合掀起渠道智能“變革”

  4月19日,香飄飄與京東新通路在杭州舉行“無界零售·香飄世界”戰略合作簽約儀式。雙方將在數據共享、聯合倉配、產品共建、地勤人才共建等方面達成合作,共同探索奶茶飲品產業的渠道智能“變革”,推進線上線下全渠道融合共生,充分激活全鏈路能效價值。

(香飄飄與京東新通路簽約現場)

  數據共享、聯合倉配打造開放、智能通路

  互聯網信息技術的不斷發展,正在逐步滲透和改變著零售產業,尤其是快消領域,正在向更開放、更智能的的渠道“變革”加快步伐。

  香飄飄作為杯裝奶茶產業領導者,自2005年成立以來,在市場開拓、渠道滲透、渠道管理和運營層面始終有著獨到的戰略眼光和競爭優勢,其也成為公司多年來牢牢掌握中國杯裝奶茶市場份額頭名的重要力量。

  在快消品領域,香飄飄的渠道覆蓋率和銷售人員執行力都是領先的,已基本涵蓋全國各大城市,并深入滲透三四線城市。如何能最大化釋放渠道網絡價值,實現B2B2C模式的高效運轉,是香飄飄管理層始終在思考的問題之一。

  此次雙方強強聯手,正是基于新通路強大的智能零售服務、基于大數據的精準營銷、密集而高效的倉配服務和終端管理等能力。

  京東新通路作為行業領先的B2B2C智能平臺,近年來,相繼布局了包括慧眼大數據系統、地勤管理系統、門店標簽系統、智能門店管理系統及京東便利GO小程序等一系列數字化系統及工具,具備強大的數據生產和應用能力。今年3月,其旗下一站式B2B訂貨平臺京東掌柜寶已在行業中率先實現“千店千面”,新通路自主開發的智能分銷平臺“京東分銷寶”也即將上線。

  此次,雙方將依托于京東新通路的數據掘金能力,通過數據共享,打破品牌商與零售終端之間信息不對稱、互動缺失等困局。此外,雙方還將探索聯合倉的代理、代售等合作模式,并通過由省倉、城市倉、城市群倉和聯合倉組成的一體化B端倉配網絡實現倉儲成本與周轉效率的最佳平衡。 通過京東掌柜寶的智能計算和定向推薦,香飄飄旗下產品也能更加有效觸達目標客戶,實現大數據精準營銷,從而提高產品銷量。

  線上線下深度融合 “無界零售”步伐加快

  對于香飄飄來說,要保障業績的復合增長,在打通銷售鏈路的過程中,如何提升鏈路效能,亦是重中之重。融合“線上+線下”的“無界零售”戰略無疑已成為破解該命題的方法之一。

  據了解,為充分發掘經銷商動力,提升渠道運營效率,香飄飄正在大力推行“經銷商一體化”戰略,一改過去由經銷商自己開發市場的模式,由廠商共同開發市場,實施專營、專職、專項激勵的“三專”模式,從而實現二者的深度捆綁,使渠道開發變被動為主動。

  此番與京東新通路的合作,也可以理解為是香飄飄“經銷商一體化”戰略的遞進和演化,是在其線下渠道運營管理的基礎上,向線上探索的重要手段:

  一方面,該項合作可實現兩者的品牌效應疊加,提高經銷商和終端零售商對香飄飄品牌的接受度和認可度,從而進一步提高市場觸達率和渠道覆蓋率;另一方面,線上渠道運營數據的追蹤、回溯和分析,也將幫助企業更好地理解經銷商、終端小店等需求,為公司渠道策略的制定提供參考,以線上反哺線下,建立更合理的渠道拓展、運營和管理閉環。

(雙方會談現場)

  香飄飄董事長蔣建琪表示,香飄飄對“無界零售”秉持開放擁抱的態度,此次與京東新通路合作,就是希望能夠借助更大的平臺推動企業的數字化“變革”,加速線上與線下融合,從而幫助釋放品牌、產品、渠道的最大價值。

  京東新通路事業部總裁鄭宏彥表示,“2019年新通路致力于打造更加開放、智能的B2B2C平臺,力求在供給端實現從供應鏈向完備的供應網的升級。我們希望通過與香飄飄更為緊密的合作,持續優化成本、效率、體驗,共贏無界零售時代。”

  今后,香飄飄與京東新通路還將推動地勤團隊共建,協作賦能終端小店。雙方同時計劃開展“產品共建”合作,通過數字化分銷和B2B2C的閉環營銷鏈路,加強與消費者之間的互動,推動符合消費者需求的定制化產品開發。

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