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一面海水一面火焰 健身房的“下一站”在哪里?

  2019年6月,Keep用戶超過2億,月活躍用戶4000萬,每日動態分享用戶達到600萬。

  目前Keep的商業模式:線上內容付費+線下健身房Keepland+電商的做法。它想利用線上課程和圈子為線下健身房進行導流,提供線下聚會空間,增強Keep線下輻射力再為線上引流,完成流量的閉環。

  電商上似乎能看到新的希望。2019的雙11,Keep天貓旗艦店僅用85分鐘銷售額就突破千萬,全店支付金額行業排名第二;Keep京東旗艦店也以超高人氣榮登健身訓練店鋪人氣榜單第一名。

  但線下的Keepland健身房,卻表現不佳。線上到線下的變現邏輯卻并不容易。前不久Keepland首次宣布閉店,遭遇了模式的挫折。目前Keep輕食和Keepland業務尚未看到回報。

  當然,最近關于KEEP的風波不斷,看來2020是其很關鍵的一年。

  再看超級猩猩。

  超級猩猩自2014年成立,當時它們推出按次付費的無人健身艙模式引起了轟動。

  2015年2月,獲得數百萬天使融資。此后,便搭上了資本的快車道。同年10月完成千萬級的PRE-A輪。

  到2017年底紅杉資本看重,完成數億元的C輪融資,彼時的超級猩猩已經估值超10億。

  到2018年,超級猩猩又上了一個臺階,完成3.6億元D輪融資。

  我們再來看下業績。

  近5年的發展,超級猩猩微信公眾號粉絲100萬,擁有15萬名付費會員,月復購率在50%-60%之間。其最核心業務的健身團體課,目前八成用戶來自于口碑推薦。

  目前,超級猩猩以“團體課工作室為主+健身艙或主題教室(如單車)為輔”的模式。

  產品也從最早的按次零售化的團操課,拓展到長周期的訓練營、面向B端的培訓業務超猩學院以及周邊電商等。

  以往傳統健身房內,團課一直是邊緣產品。報告顯示,會員的預付費與私教課程占到了傳統健身房收入的90%以上。但超級猩猩卻把它做成了現金流產品。

  門店的火爆情況反映:從清晨06:00的第一節課,到夜晚23:00的最后一節課,日均人流量500+,高峰時段線上排課人數過百...

  截止2019年8月初,超級猩猩已經覆蓋華南、華東、華中、華北、西南五個區域,門店數量達到100間,教室達到135間。

  “我們的確快不了,我們是特別依賴人(教練)的。做不到做不好的事情,我們寧愿先別干。”創始人跳跳這么回應。

  確實,畢竟要想確保每家店都能產生好的效益,每個環節都要深度打磨。

  我們對比來看,兩者在模式上還是有很大區別。KEEP更重要的是線上超2億的用戶數。如何把這2億人群變現或產生更多的復購,是KEEP要考慮的。但線上互聯網的基因,卻不一定能玩好線下健身房,所以目前KEEP也出現了窘境。超級猩猩的核心還在線下,一個個門店往下開,這種模式相對較重,但也具備競爭壁壘。最大的障礙就是沒法快速復制。

  「零售商業評論」認為,國內健身市場的的滲透率其實還非常低,市場蛋糕足夠大。但是消費者買單意識卻越來越強。傳統模式也在悄然轉型,畢竟淘汰率太高。而目前看,新型模式也并未跑成熟,仍在集體接受市場檢驗。線上流量平臺和線下門店如何真正的全面打通,應該是最難的點。誰能盡早找到閥門,或許能在賽跑中勝出。

  來源: 微信公眾號:零售商業評論

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